El 4º elemento del RTB

Tres son los actores principales que intervienen en el proceso del Real Time Bidding (RTB) o compra programática: anunciante, soporte y plataforma RTB. Dicho así, parece sencillo, pero es bastante más complicado, principalmente en lo que respecta a la parte tecnológica. Porque: ¿quién se encarga de coordinar estas tres partes para que la cosa funcione?

La respuesta es que necesariamente debe haber un “componente humano” que ayude a armonizar este ecosistema. Por eso queremos hablar detenidamente de ese “4º elemento”: el profesional de RTB, que podría convertirse en uno de los perfiles profesionales más demandados en los próximos meses.

Pero no hay que asustarse, ya que para que un marketero pase a convertirse en experto del Real Time Bidding lo único que hay que hacer es formarse para estar actualizado, algo a lo que nuestra profesión nos tiene más que acostumbrados :)

Recordemos que el RTB es una nueva forma de hacer publicidad que presenta importantes ventajas como la posibilidad de testar cada aspecto de una campaña de forma más rápida y rentable, optimizar y ajustar las campañas sobre la marcha. Pero debemos tener en cuenta que se tiene que definir una estrategia específica para la publicidad RTB que deberá contener los siguientes pasos encaminados a conseguir la “fórmula del éxito”:  

  • TEST

En esta fase desarrollaremos un contenido creativo que deberemos ejecutar en múltiples lugares. Esto es, varias campañas en diferentes soportes. Será necesario testar las diferentes posiciones del anuncio y tener en cuenta el perfil de la audiencia a la que se lo vamos a mostrar.

La variedad es importante para dar con una muestra representativa.

  • OPTIMIZACIÓN

A continuación analizaremos lo ocurrido en el paso anterior. Para ello nos serviremos de los test A/B (o pruebas split), que son un proceso esencial por el que se realizan campañas paralelas en el que sólo hay una variable (color, fondo, imágenes…) (leer más). Los test A/B nos ayudarán a optimizar cada componente pero para ello deberemos ir cambiando las variables hasta lograr esta optimización que nos proporcione el máximo rendimiento.

Asimismo identificaremos aquellos elementos de la campaña que puedan no estar funcionando correctamente y reducirles la velocidad de conversión. 

  • REFINAMIENTO DE LA ESCALA

Una vez hemos optimizado la campaña, tocará refinar la escala a través de la monitorización en diferentes lugares y con distinto público. Aquí es donde dirigiremos la inversión hacia los soportes y target que mejor hayan funcionado.

Si bien es cierto que todo este proceso generará un gran volumen de datos a analizar, por fortuna contamos con las plataformas de publicidad en tiempo real y los paquetes de análisis de datos, a través de los cuales podremos controlar todo el volumen de impresiones para un determinado anuncio, así como el número de clics y conversiones.

 

 

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